🧭 Навигация по статье:

• Чем занимается?
• Какие специализации имеются?
• Что нужно знать и уметь?
• Какие зарплаты и перспективы?
• Как освоить профессию с нуля?
• Должностные обязанности
• Профессиональные навыки
• Личные качества
• Формы работы

SEO (search engine optimization) — поисковая оптимизация. Это доработка, развитие и продвижение сайта с учётом актуальных требований поисковых систем — например, «Яндекса» и «Google».

Cеошник — Это тот, кто дорабатывает бесплатный трафик с поисковиков, развивает и продвигает сайты. Делает так, чтобы сайт «нравился» поисковым системам и в целом пользователям. Благодаря этому сайт появляется в топе выдачи и получает больше трафика — на него чаще переходят из поиска.

Специалисты могут работать в штате компании или на фрилансе. Чаще совмещают — ведут одновременно несколько проектов. Для одного, например, выполняют весь комплекс задач, а для других — только некоторые. Днём работают над сайтом компании, в которой трудоустроены, а вечером выполняют заказы на фрилансе.

👨🏻‍💻 Чем занимается?

Выполняемые задачи можно условно разделить на две большие группы: внутреннюю и внешнюю оптимизацию.

📌 Внутренняя оптимизация:

• Анализирует цели и задачи бизнеса, чтобы понять, каких результатов нужно достичь;
• Изучает конкурентов: смотрит, откуда и по каким запросам они получают трафик;
• Составляет семантическое ядро — это запросы, по которым будут продвигать сайт;
• Разрабатывает структуру: определяет, какие на нём должны быть страницы, иерархия ;
• Формирует стратегию продвижения и план — что нужно сделать, чтобы достичь результатов;

Постоянно следит за результатами и делает всё, чтобы они улучшались. Например, отслеживает поведенческие факторы (ПФ), анализирует конверсию посетителей в покупателя, изменения в поисковой выдаче и многое другое. Составляет рекомендации по тому, как улучшить показатели, готовит планы и отчёты.

📌 Внешняя оптимизация

Работа с другими площадками. SEO-специалист говорит, что во внешней оптимизации есть два основных блока задач: локальное продвижение и линкбилдинг.

• Локальное (региональное) продвижение — добавление карточек организации на «Яндекс Карты», Google Maps и другие геосервисы. Сеошник оптимизирует эти карточки под запросы, чтобы получать дополнительный трафик.
• Линкбилдинг — наращивание числа обратных ссылок. Обратными ссылками называют ссылки, которые ведут на продвигаемый сайт. Их размещают на разных ресурсах — например, в сервисах вроде «Яндекс Кью», на форумах и на других подходящих по тематике. Узнать об этом подробнее можно в статье об обратных ссылках.

Важно: SEO специалист может не решать все эти задачи, а специализироваться на чём‑то одном.

🗂️ Какие специализации имеются?

В сфере много направлений работы. Популярны 3 специализации — технический аудит, составление семантического ядра и линкбилдинг. Разберём, что предполагает каждая из них.

Технический аудит — это поиск технических ошибок и проблем, из-за которых сайт не выходит в топ выдачи поисковых систем.

Чтобы устранить ошибки, составляется техническое задание для верстальщиков и программистов. Также человек может сам решать некоторые задачи — например, настраивать индексацию и уменьшать скорость загрузки сайта. Но для этого ему нужен опыт работы с HTML, CSS и популярными CMS.

Составление семантического ядра. SEO-специалист собирает запросы и объединяет их в группы — это называется кластеризацией. Удаляет неподходящие запросы и расширяет семантическое ядро — например, синонимами или поисковыми подсказками. Также прорабатывает структуру и принимает окончательное решение: создавать под каждый кластер 1 посадочную или несколько.

Большую часть рутинной работы вроде сбора ключей делают специальные программы. Сеошник даёт им правильные входные данные и обрабатывает итоговые результаты.

Линкбилдинг. Человек анализирует ссылочную массу продвигаемого сайта и сайтов конкурентов и составляет стратегию работы со ссылками. Затем реализует её:

• Ищет площадки, на которых можно разместить гостевые статьи, посты или комментарии со ссылками на продвигаемые страницы;
• Ставит задачи копирайтеру или другому ответственному за контент — что и как нужно написать;
• Размещает готовые материалы или контролирует размещение в платных СМИ.

Такая работа не только увеличивает ссылочную массу, но и повышает узнаваемость бренда. Поэтому SEO может работать над линкбилдингом в связке с маркетологом или PR-менеджером.

📌 Что обязан знать и уметь?

Мы опросили экспертов, чтобы узнать, какие навыки нужны . Вот что они должны знать и уметь, по мнению множества руководителей компаний.

• Понимать логику работы поисковых систем. «Google», «Яндекс» и другие поисковики оценивают сайты по множеству параметров. Сеошник должен знать все правила ранжирования. Но выучить их один раз нельзя — поисковые системы регулярно выпускают новые алгоритмы. Поэтому также важно отслеживать изменения и тенденции.
  
• Уметь анализировать. Успех продвижения во многом зависит от качественного анализа ниши, сайта, конкурентов, уровня конкуренции и так далее. Поэтому сеошнику важно уметь изучать и обрабатывать большое количество информации и делать из неё практические выводы. Это поможет, в частности, строить прогнозы — когда и каких показателей получится достичь.
  
• Уметь находить проблемы и их причины. Для этого нужно владеть инструментами анализа технических и SEO-показателей сайта. Также он должен понимать, какие проблемы нужно исправлять в первую очередь и как они могут быть связаны друг с другом. Не должно возникать ситуаций, когда специалист не знает, почему сайт не удаётся продвинуть. Ситуации могут возникать разные, главное, чтобы специалист системно искал способы решений.
  
• Работать с семантикой. Сеошник должен уметь собирать семантическое ядро (СЯ) вне зависимости от тематики. У него должно быть понимание, зачем оно нужно, его применять: какие данные с помощью можно получить, как распределять запросы по страницам и т.д.
  
• Знание HTML, CSS и JavaScript. Быть программистом не обязательно, но базово уметь писать и читать код. Иначе, без навыка не будет понимать, какие элементы на странице важны, не сможет заметить и исправить ошибки и дать рекомендации в ТЗ back и front специалисту.

Об инструментах мы расскажем дальше в нашей статье.

💸 Какие зарплаты и перспективы?

Зарплата в зависит от квалификации. В диджитале 3 уровня квалификации: junior, middle и senior.

Джун — это младшие, начинающие ребята. Младшие они не потому, что молодые или у них мало опыта, а потому, что уровень их самостоятельности достаточно низкий. И к ним часто снисходительно относятся более опытные коллеги.

Мидл – специалисты , у которых уже есть опыт коммерческой разработки. Мидлы разрабатывают более крупные части проекта и понимают основы архитектуры проекта.

Сеньор – это старший, гуру и эксперт в своём направлении. Умеет выполнять \сложные задачи, как правило, является наставником для джунов. Не все мидлы становятся сеньорами, некоторым не хватает знаний, другим – soft skills.

Возможен и карьерный рост. Если развиты управленческие качества и soft-скиллы, он сможет стать руководителем, например, отдела SEO (Head of SEO) или отдела маркетинга.

«Навыки будут полезны и в классическом маркетинге, и в интернет‑маркетинге — он может развиваться как маркетолог. Кстати, часто сталкиваюсь с кейсами, когда сеошники становятся продакт-менеджерами»

Среди SEO-специалистов также есть много тех, кто начинает развивать собственные. Например, многие запускают информационные сайты, собственные ресурсы чтобы зарабатывать на рекламе и партнёрских программах, и создают интернет-магазины, чаще по модели дропшиппинга.

📝 Должностные обязанности

1. Проводит аудит, проверяет на технические ошибки. Оценивает тематику, конкурентов, возраст и состояние сайта. Делает минимальный маркетинговый анализ бизнеса. На основе этих данных составляет стратегию продвижения.
2. Проводит внутреннюю оптимизацию (коротко, по факту, пунктов больше):
   
   – Удаляет дубли и страницы 404;
   – Настраивает 301 редирект;
   – Формирует карту сайта;
   – Составлять редактировать robots.txt;
   – Настраивает человекопонятные (ЧПУ) URL-адреса;
   – Делает микроразметку;
   – Проверяет и дорабатывает навигацию по сайту;
   – Измеряет скорость загрузки страниц;
   – Делает внутреннюю перелинковку;
   – Прорабатывает поведенческие и коммерческие факторы и т.д.
   
   
3. Составляет семантическое ядро, на его основе дает рекомендации по созданию новых страниц и написанию текстов на них;
4. Разрабатывает стратегию продвижения;
5. Даёт ТЗ вебмастеру по составлению или улучшению метатегов, текстов, в ряде случаев графического контента;
6. Даёт рекомендации владельцу бизнеса по улучшению UX, юзабилити, дизайна;
7. Тестирует разнообразные гипотезы;
8. Проводит внешнюю оптимизацию: находит ресурсы, на которых можно разместить внешние ссылки на сайт, наращивает ссылочный профиль;
9. Анализирует результаты своей работы, делает выводы, согласует с заказчиком;
10. Отчет по выполненным техническим работам;
11. Отчеты по KPI: по позициям, трафику, заявкам, смотря какой формат выбирает клиент;
12. Отслеживает изменения алгоритмов и адаптировать сайт;
13. Анализирует конкурентов;

Неоспоримым плюсом:

• Знание узбекского (по умолчанию), английского (уровень — Intermediate)
• Базовые знание HTML, CSS и PHP;
• Основы копирайтинга;
• Понимание механики рерайтерта;
• Сертификат Google Analytics;
• Понимание принципов UX/UI;

💪 Профессиональные навыки (Hard skills)

SEO-специалисту нужно уметь работать не только с сервисами для поискового продвижения и анализа, но и с другими аналитическими инструментами.

На рынке много сервисов для продвижения и анализа. Вот несколько из них: «Arsenkin» , «Megaindex», «Content Watch», «JustMagic». С их помощью можно, например, проверять позиции, собирать и кластеризовать ключевые слова, анализировать конкурентов и т. д. Должен уметь работать с ними, иначе рутина отнимет у него большую часть времени — всё придётся делать «руками». Давайте бегло пробежимся по инструментам и сервисами которым должен владеть профессионал.

1. Понимание принципов работы поисковых систем и факторов ранжирования сайтов. Специалист обязан знать все тонкости, следить за обновлениями алгоритмов и уметь продвигать сайты в обеих системах.
2. Уметь пользоваться программами, например, «Netpeak Spider», «Ahrefs»;
3. Знание основных фильтров «Яндекса» и «Google». Понимание, за что они накладываются, и умение вывести сайт из-под фильтров.
4. Понимание принципов и этапов внутренней и внешней оптимизации.
5. Понимание основ юзабилити, чтобы профессионально оценивать удобство для посетителей и давать рекомендации по улучшению структуры.
6. Знание основ интернет-маркетинга и умение связать поисковое продвижение с другими его направлениями (контекстной рекламой, контент-маркетингом, SMM и т. д.). 
7. Умение соблюсти баланс между продающей составляющей — коммерческими факторами, пользовательским удобством — поведенческими факторами и удобством для поисковиков — собственно оптимизацией сайта.
8. Понимание, как работают системы управления сайтами CMS: «Битрикс», «WordPress, «OpenCart», «Joomla!» и другие.
9. Знание и умение работать с инструментами и сервисами:
   
   
   • Сбор ключевых слов: «Яндекс. Вордстат» и «Планировщик ключевых слов Google»;
   • Расширение семантического ядра: arsenkin, «Serpstat.com»;
   • Анализ семантики конкурентов: «Keys.so», «Топвизор»;
   • Выявление и исправление ошибок на сайте: «Яндекс.Вебмастер» и «Google Search Console»;
   • Отслеживание статистики, анализ работы и определение дальнейшей стратегии продвижения: «Google Analytics», «Яндекс Метрика»;
   • Добавление тегов: «Google Tag Manager»;
   • Использование различных инструментов для экспресс-аудита, мониторинга и контроля изменения внутренней и технической оптимизации сайта а также мониторинга поведенческих факторов и т. д.
     
     
10. Умение составить грамотное ТЗ: копирайтеру, программисту, вебмастеру;
11. Навык копирайтинга: в идеале может сам написать текст. А если не написать, то хотя бы проверить текст на соответствие требованиям поисковой оптимизации (Уровень спама, воды и т.д.) 
12. Обязан разбираться в микроразметке Schema.org, чтобы настраивать отображение элементов сайта в выдаче;
13. Пакетом MS Office, потому что он требуется для работы — например, Word’е или «Гугл-таблицах» составляют ТЗ для специалистов, в Excel работают с семантикой и составляют отчёты.
    
    Есть также сервисы, которые могут быть полезны в работе такие например как «A-parser». Часто сеошники не осваивают все, а выбирают несколько «под себя» и используют их.

⚙️ Личные качества (Soft skills)

1. Логическое мышление, аналитический склад ума. Из гуманитария может получиться отличный специалист, но ему будет сложнее анализировать большие потоки данных, находить в них логические закономерности, сравнивать показатели. 
2. Маркетинговое видение — то самое понимание, что нужно бизнесу, о котором мы упоминали в табличке.
3. Умение распределять время — свое и команды. Редко работает в одиночку, над сайтом обычно трудится проектная группа. Нужно всех скоординировать, чтобы работы велись в срок и качественно.
4. Ответственность. Хороший специалист не срывает дедлайны, всегда выходит на связь и, как бы ни пафосно это звучало, думает не только о деньгах, а о том, чтобы принести заказчику пользу и прибыль.
5. Широкий кругозор, готовность изучать новое, а не останавливаться в развитии. Это чуть ли не главное личное качество, потому что в SEO изменения происходят практически ежедневно.

✍ Как освоить профессию с нуля?

Есть две популярных точки входа в профессию — стажировка и курсы. Разберём подробнее.

Новичков на стажировку часто берут маркетинговые агентства. Бизнесу чаще нужны специалисты, которых не нужно учить с нуля. Устроиться на стажировку будет проще тем, у кого уже есть смежные навыки или нужные личные качества — например, аналитический склад ума.

Cтажёр может научиться на практике под присмотром опытных. Cначала изучает основы и выполняет простые задачи — например, занимается формированием семантического ядра. Когда приобретает недостающие скиллы, он переходит на позицию выше.

Лучшее решение для начинающих — сначала пройти курсы, а потом пойти на стажировку например в агентство. В агентстве же начнёт получать бесценный опыт и расти как специалист.

В свою очередь, на курсах можно получить необходимые для работы теоретические знания и закрепить их на практике под присмотром кураторов. На многих курсах есть практические задания и работы, которые можно положить себе в будущее портфолио.

После курсов больше шансов устроиться на стажировку в крупное агентство или получить должность в штате малого или среднего бизнеса. С хорошей теоретической базой можно рассчитывать на зарплату в 5-6 млн. сум.

👨🏻‍💼 Формы работы

• Удаленная занятость – довольно распространена в этой нише. Так, получив образование, может работать фрилансером, принимая заказы через биржи (например: kwork, FL, Workzilla)
• Существуют специальные агентства, которые занимаются продвижением сервисов, и есть возможность устроиться, которое затем будет ему заказы на оптимизацию тех или иных сайтов. 
• Компании – Может устроиться в компанию напрямую, заключив с ней договор и стать штатным сотрудников того или иного сайта или сервиса.