🧭 Навигация по статье:
- Обязанности
- Ключевые навыки
- Как стать ASO-специалистом
- Показатели эффективности
- Где научиться профессии
- Любимые ASO тулзы и блоги
ASO — это сокращение от «App Store optimization». Первые специалисты делали упор на оптимизацию именно для App Store, так как пользователи чаще покупают приложения и дополнительные продукты в них. Сейчас работают со всеми магазинами, в том числе Google Play, AppGallery от Huawei или Galaxy Store.
📜 Основные обязанности
Обязанности SEO и ASO-специалиста схожи. Первые продвигают проект в поисковых системах, вторые — приложения. Задача — увеличить количество загрузок и снизить стоимость привлечения пользователя.
Что делает:
- Разрабатывает стратегию продвижения, формулирует гипотезы роста и проверяет их. Работает с отзывами и рейтингом, изучает обратную связь от пользователей, пишет ответы.
- Оптимизирует карточку. В рамках текстовой оптимизации он формирует семантическое ядро и подбирает ключевые слова, формулирует название и описание. Визуальная оптимизация включает подбор иконок, скриншотов и видео.
- Формирует технические задания по контенту. Ставит задачи копирайтерам, дизайнерам, аниматорам и переводчикам, которые помогают создавать контент для страницы приложения и локализовать их для разных стран.
- Привлекает новых пользователей. Разрабатывает и настраивает персонализированные страницы приложения для разных сегментов пользователей. Запускает in-app/liveops события — акции и обновления. Составляет заявки на фичеринг — попадание в тематические подборки приложений.
- Проводит A/B-тестирование. Пробует разные варианты иконок, описаний и другого контента, анализирует, как эти изменения влияют на конверсию. Изучает стратегии конкурентов, в том числе семантику и визуальные решения.
- Анализирует ASO-метрики и работает над повышением эффективности. Ключевые показатели для приложений — рейтинг, конверсия в установки и покупки, активность пользователей, пожизненная ценность клиента и стоимость привлечения пользователя.
- Запускает платную рекламу в магазинах мобильных приложений. Некоторые компании указывают, что им требуется именно ASO/ASA-специалист. ASA (Apple Search Ads) — это платная реклама внутри App Store.
✏️ Ключевые навыки
🔧 Soft skills
- Аналитические способности. Умеет работать с большим объемом данных, выявлять причинно-следственные связи. Понимает причины провалов или успехов и обосновывает решения.
- Креативность. Способен формулировать гипотезы и генерировать идеи для контента, который привлечет пользователей.
- Самообучаемость. Умеет самостоятельно находить и узнавать информацию о новых ASO-инструментах, требованиях магазинов, отслеживает актуальные приемы и тренды.
- Менеджмент. Способен четко и понятно поставить задачу копирайтерам и дизайнерам, а также проконтролировать ее выполнение.
- Английский язык. Владеет языком на уровне Intermediate. Это необходимо, чтобы заполнять метаданные, общаться с модераторами и техподдержкой при работе с приложениями для других стран.
💪Hard skills
- Владение инструментами. Это сервисы для подбора ключевых слов, мониторинга отзывов и активности конкурентов — MobileAction, AppMagic, Semrush, Sensor Tower. Они позволяют ускорить работу специалиста и повысить эффективность.
- Умение работать с консолью разработчика на разных платформах: App Store Connect, Google Play Dev Console и других.
- Владение инструментами для A/B тестирования. Например, Splitmetrics, Amazon Insights, Apptimize.
- Опыт работы с системами аналитики. Это сервисы App Annie, AppsFlyer, Appmetrica.
- Знания основ маркетинга, рекламы и SMM. Они помогут в работе над рекламными креативами и продвижении в социальных сетях.
👨💻 Как стать ASO-специалистом
Чаще всего становятся:
- Специалисты по SEO, которые ранее занимались продвижением сайтов;
- Менеджеры по рекламе и маркетингу, которые решили специализироваться на продвижении.
Чтобы начать работу в направлении на позиции стажера или джуна, достаточно владеть базовыми знаниями о работе магазинов приложений. Некоторые работодатели самостоятельно обучают стажеров внутри команды.
Обучение на курсах повысит шансы на трудоустройство. Новичкам без опыта подойдут базовые программы, где преподают основы текстовой и визуальной оптимизации. Более углубленные курсы будут полезны ученикам с базовыми знаниями в области интернет-продвижения.
🛠️ Показатели эффективности работы
К показателям эффективности работы относится следующее.
- Кол-во загрузок. Основной показатель эффективности работы — это количество загрузок из магазина приложений.
- Рейтинг. Рейтинг приложения также является важным показателем эффективности работы. Чем выше рейтинг, тем больше пользователей будет загружать приложение.
- Количество установок. Количество установок — это еще один важный показатель эффективности работы.
- Кол-во отзывов и оценок. Количество положительных отзывов и высоких оценок пользователей также является показателем эффективности работы.
🎓 Где научиться профессии
Это профессия для тех, кто интересуется мобильными приложениями и хочет непосредственно влиять на их продвижение на сторах. Начать с позиции junior, чтобы закрепить теоретическую базу на практике и развиваться в дальнейшем в этой сфере достаточно просто, главное — желание учиться и развиваться.
Сейчас существуют разные школы на рынке, обучающие нужным навыкам. Кроме того, важно саморазвитие, так как тысячи приложений появляются с космической скоростью каждый день, рынок адаптируется и изменяется подход индексации в маркетах.
⚙️ Любимые ASO тулзы и блоги
AppTweak — мой любимый инструмент с великолепной аналитикой. Прекрасный для составления семантического ядра, отслеживания конкурентов, таймлайн тестов и апдейтов.
Sensor Tower — мощный аналитический маркетинговый инструмент
App Annie — на этой платформе (бесплатная версия) удобно отслеживать ежедневные рейтинги, а также хорошая поисковая система приложений.
ASO Tool Box extension by Store Maven — помогает увидеть как именно смотрится магазин программ в iOS и Google Play на разных локалях без VPN.
Search Ads Keywords Popularity Checker extension — отличный инструмент для проверки популярности ключевых слов в App Store, не оставляя панели Search Ads.
Phiture ASO Stack — лучшие в своей сфере, прекрасно начинать свой рабочий день, читая последние новости и апдейты в индустрии. У них также есть ASO комьюнити в Slack, где можно обсуждать последние новости/кейсы/вопросы с единомышленниками.